SDR Partnerships - SaaS - BCN
Somos Merlin Digital Partner, una consultoría líder en la captación de talento IT & digital con más de 10 años de experiencia. Hemos escalado grandes referentes del sector como Wallapop, Glovo, Banc Sabadell o Factorial, entre otros.
Enfocados en humanizar y agilizar los procesos de selección, nuestro objetivo es transformar empresas mediante la incorporación del mejor talento.
Nos caracterizamos por sumergirnos a fondo en la realidad de cada uno de nuestros partners, comprendiendo sus necesidades, pero también su esencia.
Actualmente, estamos en búsqueda de un SDR Partnerships.
Nuestro partner, una start-up, con HQ en Barcelona y presencia internacional, cuenta con +140 empleados en poco más de 2 años, cuya aplicación, con IA, ofrece distintas técnicas de marketing y growth, con el objetivo de maximizar los beneficios a sus clientes (pymes), abriendo oficinas en Tenerife estamos buscando un referente que ayude a construir el equipo.
El rol:
La misión del SDR Partnerships será identificar actores clave en el mercado español y cualificar prospectos, colaborando con equipos de BDM y Marketing para proponer estrategias de captación de leads. Será responsable de dar a conocer la propuesta de pertners de la empresa, utilizar diversos canales de comunicación y convencer a los decisión-makers para cerrar reuniones.
Responsabilidades Principales:
- Identificar actores clave en el mercado al cual serás asignado/a y crear una base de datos con la que trabajar.
- Cualificar los prospectos/leads analizando su grado de interés y prioridad para determinar si hay una oportunidad de negocio real.
- Trabajar junto con el equipo de BDM y Marketing para proponer nuevas estrategia de captación de leads e identificar las mejores potenciales empresas.
- Dar a conocer la propuesta de ORBIDI-PARTNERS utilizando todos los canales y herramientas a tu disposición: Linkedin, mailing, cold calling, etc.
- Convencer a los decision-makers (Director comercial, Director de marketing, desarrollo de negocio, partnership manager, etc.) de las ventajas de nuestra propuesta y conseguir un cerrar un meeting️.
- Seguir el progreso de las negociaciones en curso con los Ejecutivos de Ventas.
- Participar en la evolución de los procesos y técnicas de ventas: nuevas técnicas de prospección, ayudar a aumentar las tasas de penetración en el mercado, etc.
Requisitos:
- Español nativo con profundos conocimientos de la cultura en España.
- Experiencia en Gestión de Cuentas B2B, Desarrollo de Negocios o Venta.
- Ser una persona dinámica, persuasiva y proactiva.
- Definirte como una persona emprendedora y que disfrute asumiendo responsabilidades.
- Mentalidad de crecimiento y estar dispuesto a aprender y mejorar.
- Conocimientos en CRM como Hubspot.
- Manejo en herramientas de prospección como: Waalaxy, Salesnavigator, etc.
Qué Ofrecemos:
- Paquete salarial atractivo en función de experiencia (F+V)
- Contrato indefinido.
- Plan de carrera acorde al crecimiento de la compañía y de tu crecimiento profesional.
- Trabajo híbrido ( 3 dias oficina / 2 home office)
- Formar parte de un ambiente joven y en pleno crecimiento + expansión
- Departments
- Sales
- Locations
- Sant Cugat del Vallés (Barcelona), Barcelona
- Remote status
- Hybrid Remote
Values
About Merlin Digital Partner
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At Merlin Digital Partner, we offer solutions in IT & Digital recruiting, for start-ups and Corporates, digital transformation plans, coaching & mentoring sessions.
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