Somos Merlin Digital Partner, una consultoría líder en la captación de talento IT & digital con más de 15 años de experiencia. Hemos escalado grandes referentes del sector como Wallapop, Glovo, Banc Sabadell o Factorial, entre otros.

Enfocados en humanizar y agilizar los procesos de selección, nuestro objetivo es transformar empresas mediante la incorporación del mejor talento.
Nos caracterizamos por sumergirnos a fondo en la realidad de cada uno de nuestros partners, comprendiendo sus necesidades, pero también su esencia.

Actualmente, estamos en búsqueda de un Business Development Manager.

Nuestro partner, una start-up, con HQ en Barcelona cuenta con +100 empleados en poco más de 2 años, con presencia internacional y cuya aplicación, con IA, ofrece distintas técnicas de marketing y growth, con el objetivo de maximizar los beneficios a sus clientes (pymes). 

La misión:

El Business Development Manager impulsará los esfuerzos de desarrollo del canal de partners y afiliados y expandir el alcance en el sector del marketing digital, dirigido a compañías de seguros, banca, y gran consumo (PYMES). 

El candidato ideal tendrá un historial probado en la venta de software, apps y soluciones digitales, siendo responsable de desarrollar y mantener relaciones con partners y afiliados clave en los mercados nacionales e internacionales.

Su misión será impulsar la adquisición en nuestro Segmento Clave (Micro y Pequeñas Empresas y autónomos) mediante la búsqueda de nuevas alianzas para alcanzar los ambiciosos objetivos.

El Rol:

Misión:

• Desarrollar e implementar estrategias de acuerdos efectivas dirigidas a compañías corporate cuyos clientes sean autónomos y pymes.
• Identificar y buscar nuevas oportunidades comerciales en diferentes sectores.
• Lograr los objetivos de acuerdos con partners/afiliados y contribuir al crecimiento general de la empresa.

Gestión de relaciones con los clientes:

• Construir y mantener relaciones sólidas con compañías partners/afiliados.
• Comprender las necesidades de los partners potenciales y adaptar las soluciones para satisfacer esas necesidades.
• Realizar presentaciones y demostraciones de productos/servicios a partners potenciales.

Desarrollo y negociación de propuestas:

• Desarrollar propuestas económicas y condiciones detalladas, y negociar los términos del contrato con los partners.
• Asegurarse de que las propuestas se alineen con las necesidades de los partners y los objetivos de la empresa.
• Mantener un historial comprobado de negociaciones exitosas y cierres de acuerdos.

Expansión del mercado:

• Ampliar la presencia de la empresa en los mercados internacionales (segunda fase).
• Realizar estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades y mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria.

Representación y promoción:

• Representar a la empresa en conferencias, ferias comerciales y eventos de la industria.
• Promocionar activamente los productos/servicios y establecer relaciones clave.
• Desarrollar y presentar propuestas comerciales atractivas, negociando contratos para asegurar acuerdos favorables y duraderos.

Colaboración e informes:

• Colaborar con el departamento de marketing para aprovechar los partners potenciales entrantes y optimizar las estrategias de generación de partners/afiliados potenciales.
• Colaborar con los equipos internos, incluidos marketing, desarrollo de productos y atención al cliente, para garantizar una oferta consistente y competitiva.
• Proporcionar informes periódicos sobre las actividades comerciales, el estado del pipeline y los conocimientos del mercado al responsable del área.

Qué necesitamos:

• Licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado; título avanzado es una ventaja.
• 4-5 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas, específicamente vendiendo software y soluciones digitales.
• Trayectoria probada en ventas y acuerdos estratégicos.
• Fuerte perspicacia comercial y habilidades excepcionales de negociación.
• Experiencia en desarrollo y negociación de propuestas económicas.
• Historial comprobado de éxito en roles similares con referencias.
• Experiencia con G Suite y sistemas CRM (como Hubspot).
• Fuertes habilidades de presentación, incluyendo reuniones con ejecutivos de alto nivel.
• Capacidad para gestionar relaciones con clientes y socios a nivel ejecutivo.
• Enfoque en cerrar tratos y éxito en ventas complejas y orientadas a soluciones.
• Capacidad para operar en entornos dinámicos y tomar decisiones independientes.
• Pensador estratégico y solucionador de problemas.
• Eficiencia y disposición para entregar resultados.
• Conocimiento de noticias, tendencias y regulaciones en el sector de subvenciones/marketing digital (ideal, no excluyente).

 ¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido con un competitivo salario fijo + bonus 
  
• Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.
• Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
• Modalidad híbrida 2 días en remoto / 3 en presencial
• 23 días laborales de vacaciones + 1 día de cumpleaños
• Oficinas modernas en Sant Cugat (fruta, cafe...), frente a la estación de tren.
• Jornada intensiva en agosto y todos los viernes del año.
• Actividades de teambuilding y celebramos días especiales