Partnership Manager - SaaS - BCN
En Merlin Digital Partner somos una consultora de captación de talento digital y tecnológico para startups, scale-ups y corporates. Hemos nacido en Tech Barcelona, el principal ecosistema digital de la ciudad, donde hemos establecido una de nuestras oficinas principales.
Amantes de la tecnología y lo digital y muy comprometidos con nuestros candidatos. Creemos en las relaciones duraderas y no en los procesos de selección, por eso, nos convertirnos en los mejores embajadores de nuestros partners.
Nuestro partner, una scale up que cuenta con 130 empleados, está digitalizando y dándole visibilidad a las pymes y autónomos de nuestro país, gracias a su solución innovadora basada en mkt + IA.
Actualmente precisa incorporar un Partnership Manager.
La Misión:
Serás responsable de liderar la creación y gestión de asociaciones estratégicas con grandes empresas y asociaciones clave; dentro del equipo de desarrollo de negocios de la empresa.
Esta posición es ideal para ti si tienes una sólida experiencia en roles comerciales B2B, eres una excelente comunicador y tienes un enfoque consultivo en la gestión de relaciones.
El Rol:
- Identificar, negociar y cerrar acuerdos con grandes empresas y asociaciones clave para ampliar nuestro canal de partnerships
- Mantener y fortalecer relaciones con nuevos partners, asegurando una colaboración fructífera y duradera.
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales y de marketing que impulsen el crecimiento del canal de partners.
- Realizar presentaciones efectivas sobre nuestra app en reuniones, asociaciones y ferias.
- Visitar y liderar reuniones con clientes, ferias y eventos de la industria a nivel nacional.
- Transmitir nuestra propuesta de valor de manera clara y persuasiva.
- Experiencia de 2-3 años en empresa SaaS o de marketing digital llevando partnerships.
- Experiencia en roles comerciales B2B, con un historial comprobado en la creación y gestión de asociaciones estratégicas.
- Capacidad para adoptar un enfoque consultivo, entendiendo las necesidades de los partners y ofreciendo soluciones personalizadas.
- Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de hacer presentaciones impactantes.
- Experiencia en liderar equipos de ventas y desarrollar estrategias de negocio efectivas.
- Familiaridad con el sector tecnológico, especialmente en áreas relacionadas con telcos y banca.
- Disposición para viajar frecuentemente y participar en eventos de la industria.
Deseable:
- Experiencia de entre 3-5 años consiguiendo objetivos comerciales.
- Experiencia de entre 3-5 años en agencias de marketing digital, empresas de digitalización o SaaS.
- Habilidad para desenvolverse cómodamente trabajando con herramientas digitales (CRM, etc.).
- Flexibilidad y capacidad para adaptarse a cambios y nuevas situaciones.
- Ganas de Aprender y Crecer en el área de las ventas
¿Qué ofrecemos?
- Contrato indefinido
- Bonus basado en el cumplimiento de objetivos
- 23 días laborales de vacaciones.
- Oficinas en Sant Cugat
- Teletrabajo: 2 días a la semana.
- Jornada intensiva en Agosto y todos los viernes del año.
- Formación continúa en producto y técnicas de venta.
- Actividades de teambuilding
- Departments
- Sales
- Locations
- Barcelona, Sant Cugat del Vallés (Barcelona)
- Remote status
- Hybrid Remote
- Yearly salary
- 45 - 60
Values
About Merlin Digital Partner
Your People partner for Start-ups and Digital Companies
At Merlin Digital Partner, we offer solutions in IT & Digital recruiting, for start-ups and Corporates, digital transformation plans, coaching & mentoring sessions.
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